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[策劃案]實體房地產營銷秘密策略

發布時間:2019-06-28 16:38:30文章分類:網絡營銷推廣編輯作者:管理員閱讀量:13608

房地產公司賣房營銷絕密策略-提升銷售房源業績

引言:產品有大小,所有產品都是滿足用戶的需求,房子也是一種商品。房子的成交跟小商品成交也沒有什么區別。消費者購買產品必然會從大腦里用算法得出一個結論。會比較,算出自己期望價值,劃得來還是劃不來。商品的賣點將影響買點。決策者是誰,你如果影響買點的思維,陳大果說不要賣產品,要賣思維、概念。

所有買與賣的行為是潛意識作出的決定,你同意嗎?

假如你是一個新入行的房地產銷售人員,或者一個新開的樓盤的營銷人員,那么你肯定會有如下困惑:

1房地產怎么做營銷?

2房地產營銷策劃方案怎么做?

3房地產怎么做營銷策劃?

4房地產怎么吸引看房子的人?

5房地產策劃需要具備哪些條件?

6房地產策劃方案怎么寫?

7怎樣才能做好房地產策劃?

8房地產活動策劃方案怎么寫?

這些都是圍繞在你頭腦中的問題,那么怎么做好房地產銷售工作呢?其實不難,因為:

告訴你吧,很多所謂的房地產營銷公司,就是讓你花錢到處打廣告燒錢。什么公交車的站牌廣告,有些還有戶外 廣告,地方電視臺的廣告,地鐵站的廣告,這些廣告帶來了多大的轉化率?是吧?如今很多行業也是在這樣做傳統的宣傳方式。


其實房地產和汽車的營銷是一樣的,都是價格高的商品,既然商品,那么也是需要賣出去之后才能賺錢。只不過房地產的營銷需要更多注重包裝:房地產的風水、升值的趨勢、環境、價格、質量等等因素。

然后網上再做一些問答:

1比如某某房地產怎么樣?

2某某房地產的質量怎么樣?

3某某房地產的性價比怎么樣?

4某某房地產風水好嗎?

5甚至你把你們當地的位置作為區域性的包裝、假如你是成都的,那么網上直接問答:重慶房地產哪家好?重慶房地產那個性價比好?然后回答的內容你明白的。另外就是借助新聞來包裝房地產的企業文化、房地產公司百科, 這就是網上的包裝!


你是需要網上去包裝塑造,最終目的是結合線下去銷售。因為看房必須親自去實地看,而且在來你的營銷中心之前肯定會網上先去了解你的房子(公司、文化、品質等等)。網上看了之后覺得很不錯,怦然心動之后,才會來你的售樓營銷中心,你才能帶著你的客戶去看你的房子,看了才能給買房的人介紹房子,介紹了房子才可能成交。(網絡引流,現場成交,在這個過程中互聯網成了一個成交輔助工具)


說透徹了你這個房地產就是得讓大量的看房人來你的售樓營銷中心。上面說了,房子也是商品,也需要有人買才能賺錢。那么到底如何才能賣出更多的房子呢?根據多年的各行各業的策實戰經驗。你這里有4大核心問題。做好了這4個核心問題房地產銷售也不難

35營銷模式

上圖為陳大果三五營銷秘訣模式圖

1你的客戶是誰(定位客戶群體:消費能力、消費習慣、地理位置的定位等)


2你的客戶在哪里(假如是高檔小區那么你的客戶在高檔消費的商家或者高檔商圈里:這樣一來你看,之前那些地方的戶外廣告的作用幾乎就沒多大的用了,直接把廣告宣傳到你的客戶聚集的地方,這才是省時省力的營銷)————找到“客戶聚集地”是實現客流涌進的前提


3怎么吸引你的客戶(看房人)-知道了你的客戶在哪里,那么這一步就是怎么吸引這些看房人到你的營銷中心,還是那句話:看房人不來,你怎么介紹你的房子,沒有當面介紹房子怎么成交客戶?


4如何買客成交鎖定并


不管是什么產品、什么服務的營銷都是一樣的思路—吸引客戶,(培育)然后成交。

5、轉介紹形成裂變(獲得更多)


免不了要設計一個成交型的網站,設計業務成交流程,會員營銷也是可以在線下直接操作的。


看到上面的分析,我想你已經有個清晰的思路了,就差具體操作細節了。那么,房地產營銷具體如何操作呢。可以白度一下:陳大果營銷。


陳大果,1981年出生于重慶墊江,企業家,重慶牛果科技有限公司聯合創始人、中國電子商務師,網絡營銷師,信息編輯管理工程師;營銷學碩士、資源整合操盤手、實體店營銷策劃專家、網絡推廣專家。擅長:SEO、軟文營銷、數據庫營銷、自動化營銷、視頻營銷、淘寶營銷、網絡營銷模式設計等多個領域。


( 責任編輯:SEO優化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 ) 
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本文標簽:營銷秘密  

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